Продажа квартиры на вторичном рынке

Насколько быстро можно продать квартиру на вторичном рынке недвижимости?

Скорость продажи квартиры на вторичном рынке зависит от нескольких факторов. Вот некоторые из них:

• Самостоятельная это будет продажа или с помощью специалистов рынка недвижимости
• Сумма, которую продавец хочет выручить за продажу квартиры
• Наличие обременений или других факторов, затормаживающих процесс продажи

Разберем каждый из них.

В случае самостоятельной продажи есть риск затянуть процесс сделки на многие месяцы. Первостепенным действием является поиск клиента. Для этого нужно определить стоимость своей квартиры и это тонкая грань между выгодой для продавца и выгодой для покупателя, на которой Вам придется балансировать. Привлекая специалиста, продавец существенно снижает риск неверной оценки своей недвижимости, соответвтенно, ускоряет поиск клиента во много раз.

После того, как клиент так или иначе найден, необходимо подготовить все необходимые для сделки документы. Этот процесс занимает некоторое время, хотя и не является сложным, скорее требует внимательности и усидчивости.

Затем идет процесс подписания документов (то есть, непосредстенно сделки). Можно всё сделать быстро, но упустив мелочь, допустить фалатьную ошибку, на исправление которой удет не один месяц.

Резюмируя, в среднем, с привлечением грамотного специалиста по вторичной недвижимости, срок продажи квартиры занимает около месяца. Самостоятельная продажа проходит быстро только при занижении стоимости квартиры.

Как определяется стоимость продажи квартиры?

Стоимость квартиры определяется несколькими факторами:

• Рыночная стоимость
• Цена конкурентов
• Желаемая цена продавца

Начнем с желаемой суммы продавца. Разумеется, каждый продавец хочет выручить как можно больше денег, и зачастую сильно завышает цену за дорогую его сердцу недвижимость. Однако, стоимость определяет рынок и зачастую ожидания продавца не соответствуют реалиям этого рынка, что всегда сказывается на скорости продажи.

Цена конкурентов определяется самими конкурентами. И это, пожалуй, тот параметр, который является важным сам по себе, но на который стоит ориентироваться только вкупе с длительностью размещения объявлений этими конкурентами. То есть, если тот или иной продавец продает квартиру по явно завышенной цене, но объявление о продаже висит уже более 2х месяцев, скорее всего, эта квартира не ликвидна за такую цену. Стоит обращать внимание на такие кейсы для того, чтобы не допускать подобных ошибок.

Рыночная стоимость квартиры определяется исходя из желаемой цены продавца и цены конкурентов. Желаемая цена считается завышенной, если соответствует цене конкурентов или выше ее, при условии, что квартиры конкурентов продаются более 2х-3х месяцев.

В чем заключается процесс продажи квартиры на вторичном рынке?

Процесс продажи состоит из 6 основных шагов:

1. Детальная оценка квартиры. Для того, чтобы выгодно продать квартиру, ее нужно правильно оценить. Стоимость определяется рынком и зависит от многих параметров.
2. Digital подготовка. Чем привлекательнее и профессиональнее будут фото и видео, тем больше потенциальных клиентов захочет увидеть квартиру вживую, что повысит шанс продать квартиру быстрее. Многие агентства и частные специалисты игнорируют этот шаг или не придают ему должного значения, что в последствии сказывается на выгоде продавца.
3. Реклама в WEB. От качественной рекламы зависит всё, что включает в себя стадия поиска клиента. Это и качество и платежеспособность самого клиента, и время, за которое клиент будет найден и сумма, за которую потенциальный клиент готов будет совершить покупку.
4. Переговоры с потенциальным покупателем. Когда клиент на покупку квартиры найден, начинается стадия переговоров. Эту функцию берет на себя агент по недвижимости, который является связующим звеном между покупателем и продавцом. Очень важно обо всём договориться так, чтобы у сторон не возникло недопониманий или противоречий друг к другу и сделка прошла максимально гладко.
5. Подключение юриста. Юрист является неотъемлемой частью схемы реализации любой недвижимости. Зачастую, функции юриста выполняет агент по недвижимости, однако это не верное решение. Мы предоставляем юриста в сфере недвижимости, который занимается составлением договоров, проверкой контрагентов и документов, а также другими важнейщими делами в контексте правового поля.
6. Заключение сделки. Когда все формальности соблюдены, осталось только подписать все документы, передать деньги и сделка считается совершенной.